Ce dispositif sur-mesure poursuit notamment les objectifs suivants :

• Développer les talents qui penseront et porteront la stratégie de l’entreprise ; 
• Créer les conditions pour que ces talents deviennent acteurs de leur propre développement 
• Partager les valeurs et la culture de la société 
• Les retenir au sein de l’entreprise et en faire des ambassadeurs à des fins d’attraction de nouveaux talents. 

Quatre temps forts structurent ce dispositif : la connaissance de soi (self awareness), la construction d’un plan de développement personnalisé, une période de développement (mentoring, co-développement, co-coaching, projet ad hoc) et un bilan avec décision d’actions pour les prochaines étapes de développement du Talent

 

Certaines entreprises font donc appel à des « influenceurs » notamment dans des secteurs d’activité fréquemment mis en cause par l’opinion publique pour des raisons morales, politiques, environnementales ou sociétales. À la recherche d’un moyen efficace pour développer la fierté de vos collaborateurs, augmenter leur sentiment d’appartenance, attirer les talents et les investisseurs ? Et si vos collaborateurs devenaient vos meilleurs ambassadeurs ?!

Ce parcours a pour objectif de fournir à vos collaborateurs, clé en mains, toutes les réponses aux objections et critiques fréquemment formulées à l’encontre de l’entreprise, que ce soit en raison de la nature de son activité, d’une crise passagère, ou de prises de position dans les médias. Dîners mondains, repas familiaux, rendez-vous clients ou réseaux sociaux, nos experts dialecticiens permettront à vos collaborateurs de développer leur répartie, formuler leurs arguments et défendre les positions de l’entreprise, en toutes circonstances. Après une initiation aux principales figures de dialectique et un passage en revue des critiques usuelles rencontrées par l’entreprise, des mises en situation permettront à vos collaborateurs de faire un usage très opérationnel des attaques et des parades de la dialectique afin de répondre à vos détracteurs.

Dans d’autres cas encore, de nouveaux concurrents aux offres plus innovantes ou mieux entrainés à cet exercice mettent en risque vos positions commerciales. Alors, comment faire la différence ? Comment préparer ses interventions de façon à apparaitre comme une équipe forte, convaincante et en capacité de valoriser le savoir-faire et les atouts de l’entreprise ?

Ce programme permet de préparer une équipe de commerciaux – ou des équipes projet – aux oraux de présentation de leur dossier et de leur offre. Le coach les fera réfléchir sur les points forts et différenciants de leur proposition pour qu’ils les valorisent de la meilleure façon; il explorera avec eux les axes sur lesquels ils peuvent être mis en danger et les préparera avec des techniques de dialectique à aborder les situations les plus délicates. Enfin, les participants seront préparés à se présenter et agir comme un collectif, aux rôles bien définis et de nature à rassurer leur client. Les mises en situation constitueront l’essentiel de l’apprentissage, sur la base de leurs propres supports de présentation.